Head of Sales (German)

Pdftools (https://www.pdf-tools.com/de/) verfolgt die Mission, Menschen und Unternehmen dabei zu unterstützen, Dokumente mit Vertrauen und Sicherheit zu teilen – heute und in der Zukunft! In über 70 Ländern vertrauen mehr als 1.000 Kunden auf unsere PDF-Technologie, um ihre geschäftskritischen Prozesse zu unterstützen.

Als Pionier in der PDF-Branche seit 1994 haben wir maßgeblich zur Entwicklung des PDF-Standards beigetragen, wie er heute bekannt ist. Wir ermöglichen es unseren Kunden, ihre Geschäfte effizient mit einer Vielzahl von Softwarelösungen und Entwicklerkomponenten abzuwickeln – Lösungen, denen sie vertrauen können. Präzise und mit Leidenschaft in der Schweiz entwickelt.

Wir sind stolz auf unsere inklusive, unterstützende und gleichzeitig ambitionierte Unternehmenskultur, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Karriere weiterzuentwickeln.

Unser Team besteht aus erfahrenen Experten in der PDF-Technologie. Wir sind äußerst kundenorientiert und setzen uns aus engagierten Teammitgliedern aus den Bereichen Produkt, Engineering, Marketing, Vertrieb und mehr zusammen! Dabei teilen wir eine gemeinsame Wertebasis, die wir auch in neuen Teammitgliedern suchen:

• Wir lieben es, Probleme zu lösen

• Wir stellen das Team über das Individuum

• Ständiges Lernen und Verbessern

• Wir übernehmen Verantwortung

• Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche

Werden Sie Teil unserer Mission, Menschen und Unternehmen zu befähigen, Dokumente mit Vertrauen und Sicherheit zu teilen – heute und in der Zukunft!

Die Rolle

Als Head of Sales übernehmen Sie die Verantwortung für unsere globalen Vertriebsstrategien und -operationen. Ihr Hauptfokus liegt auf exzellenter Umsetzung – Sie sorgen dafür, dass wir unseren vielfältigen Kundenstamm mit einem nahtlosen und leistungsstarken Sales Experience bedienen. Neben den operativen Aufgaben beeinflussen Sie auch die Unternehmensstrategie, indem Sie Markt- und Kundenfeedback einbringen und eng mit den Teams aus Produkt, Growth und Technologie zusammenarbeiten.

Dies ist keine durchschnittliche Vertriebs Rolle – wir suchen eine Person mit Erfahrung im Enterprise Sales, die sich in einem dynamischen Umfeld wohl fühlt, sowohl strategisch als auch operativ denkt und als Vorbild im Vertrieb agiert. Sie orchestrieren den gesamten Verkaufsprozess, coachen das Team und bringen neue Perspektiven ein, um unsere Kunden – von einzelnen Entwicklern bis hin zu großen Regierungsorganisationen – bestmöglich zu bedienen.

Ihre Aufgaben

Strategisch

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Resellern und Integratoren.

• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um Marktsignale zu analysieren und Unternehmensentscheidungen zu Preisgestaltung, Positionierung und Go-to-Market (GTM) Strategien zu beeinflussen.

• Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der GTM-Strategie, inklusive Ressourcenallokation und geografischer Fokussierung.
  

Taktisch

• Leitung und kontinuierliche Verbesserung des End-to-End-Sales-Prozesses, inklusive Automatisierung, Materialerstellung und Teamentwicklung.

• Koordination des gesamten Kundenerlebnisses im Vertrieb in enger Zusammenarbeit mit Growth-, Produkt- und Tech-Teams.

• Leitung des Customer Success Teams, Identifikation von Upselling-Potenzialen und zusätzlichen Use Cases über die Vertragsverlängerungen hinaus.

• Planung und Zuweisung von Ressourcen für Upselling- und Verlängerung Prioritäten auf Basis von Datenanalysen.

• Tägliche Messung und Optimierung der Vertriebsprozesse basierend auf Kunden- und Team Feedback.
  

Operativ

• Verwaltung des gesamten Sales-Pipelines, Testen und Implementieren neuer Verkaufstaktiken zur Wachstumsförderung.

• Enge Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisationen zur Bereitstellung maßgeschneiderter Enterprise-Lösungen.

• Tiefgehendes Verständnis unserer Produkte, um als vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu agieren.

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, um ein Netzwerk aus Partnern und potenziellen Kunden aufzubauen.

• Coaching und Mentoring des Teams mit praxisnaher Unterstützung und wöchentlicher Anleitung.
  

Wen wir suchen

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 3+ Jahre in einer Führungsrolle (idealerweise in SaaS oder Technologie).

• Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise Sales, mit einem vielfältigen Kundenstamm – von Entwicklern bis hin zu Regierungsorganisationen.

• Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie Skalierung von Vertriebsoperationen.

• Erfahrung in der Führung von Customer Success- oder Vertriebsteams, mit Schwerpunkt auf Upselling, Kundenbindung und exzellenter Customer Experience.

• Ausgeprägtes Produktwissen und die Fähigkeit, als kompetenter Produktvertreter gegenüber Kunden aufzutreten.

• Fähigkeit zur abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit, um wertvolle Markt-Insights weiterzugeben.

• Proaktive, datengetriebene Entscheidungsfindung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebsperformance.

Our benefits: 

🌍 Beeinflussen Sie die Arbeitsweise von über 1.000 B2B-Kunden weltweit – jeden Monat.

💻 Flexibles, hybrides Arbeitsmodell – mit regelmäßigen Team-Meetings zur Stärkung des Teamgeists.

🏝️ 30 Urlaubstage – ja, Sie haben richtig gelesen!

🐶 Hunde willkommen! – Unsere Büros sind Haustierfreundlich.

🧳 Sabbatical-Möglichkeiten nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit.

📚 2.000 CHF jährliches Weiterbildungsbudget, inklusive zusätzlicher Freistellung für Kurse oder Schulungen.

🤓 Interne Wissensvermittlung & externes Coaching, um Ihre fachlichen und sozialen Kompetenzen weiterzuentwickeln.

🥧 Möglichkeit zur Teilnahme am Phantom Stock Option Plan (PSOP) (Bedingungen gelten).

Hinweis zur Feiertagssaison

Danke für dein Interesse an dieser Position! 🎄
Da wir uns in der Feiertagssaison befinden, kann es sein, dass unsere Rückmeldungen etwas länger dauern als gewohnt. Vielen Dank für deine Geduld – und wir wünschen dir in der Zwischenzeit eine schöne und erholsame Feiertagszeit.

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