Life at UiPath

The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.

To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.

Could that be you?

Agentic(エージェンティック）"の最先端で一緒に働いてみませんか？

UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人

を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。

UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。

概要（Summary）

公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。

主な職務内容（Key Responsibilities）

テリトリー戦略・実行

• 担当地域および市場ポテンシャルを分析し、パイプライン創出と収益最大化に向けた戦略を策定・実行する。

• 四半期ごとの売上目標を達成し、安定的に上回る成果を出す。

• 競合状況・業界動向・規制変更・新たな市場機会を常時把握し、UiPathの価値提案を最適化する。

価値訴求型セールス（Value-Based Sales）

• UiPathのプラットフォームを、価値訴求型の営業アプローチに基づき、プレゼンテーション・提案・営業活動を通じて顧客に届ける。

• オートメーションとAIが財務・業務・組織にどのような効果をもたらすかを顧客に分かりやすく説明する。

• 公共セクターの予算サイクルや調達プロセスに適合したビジネスケース、ROI分析を構築する。

顧客・パートナーとの関係構築

• 技術部門・業務部門・経営層を含む複数レイヤーのステークホルダーと長期的な信頼関係を構築・強化する。

• SIer、コンサルティング企業、ローカルパートナーなどと連携し、UiPathのプレゼンス拡大と成功する顧客導入を推進する。

• カスタマーサクセス（CSM）チームと密接に協力し、顧客がUiPathの価値を最大限に享受できるよう支援する。

社内連携・レポーティング

• プリセールス、CSM、マーケティング、プロダクト、法務、コンプライアンス、パートナー部門など社内横断のチームと連携し、商談推進と顧客体験向上を図る。

• 顧客ニーズ、課題、競合情報、新サービス機会に関するインサイトを、タイムリーにマネジメントへ報告する。

• UiPathの各種ポリシー、公共セクターの規制要件、Inside UiPathで提供される社内プロセスを遵守する。

応募資格（Qualifications）

営業・コミュニケーションスキル

• 複雑かつ技術的な概念を、魅力的かつ分かりやすく伝え、顧客の関心と購買意欲を喚起する能力。

• エンタープライズや公共セクター領域での顧客開拓およびアカウント拡大の実績。

• 社内外で複数部門を巻き込み、効果的に影響力を発揮しながら協働できる能力。

戦略的アカウントマネジメント

• 大規模・複雑な組織構造を理解し、複数レイヤーでのキーパーソン発掘と関係構築ができる能力。

• 調査・データに基づくアカウントプランニングとテリトリーマネジメントのスキル。

• ミッション課題や業務上の課題を軸に、潜在ニーズを積極的に発掘できる能力。

問題解決力・価値訴求型営業

• 調達プロセスや意思決定の複雑性を踏まえ、課題解決と商談推進の障壁を突破できるクリティカルシンキング能力。

• 価値訴求型営業（Value Selling）に強みがあり、機能ベースではなくROIやビジネスインパクトに基づいて意思決定者へ提案できること。

• 業務プロセス改善や組織効率向上に関する示唆を顧客へ提供できる能力。

Maybe you don’t tick all the boxes above—but still think you’d be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can’t be learned.

Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.

We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.