SMB Acquisition Marketing Manager

DEGICAについて

KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、DEGICAが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。DEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。

役割 DEGICAは決済サービスKOMOJUを運営する日本初のグローバル決済カンパニーです。日本と韓国を現在のビジネス の中核に置き、さらなるKOMOJUの世界展開に向けて、ヨーロッパ、ラテンアメリカをはじめとする世界各国へのサービス展開を進めています。

マーケティングチームについて

KOMOJUのビジネスの成長を加速させるために、データ分析、プロダクト戦略の策定、営業支援（インバウンド・アウトバウンド）を行っています。マーケティングチームは、戦略的な思考と高い実行力を持ち、他部署と密に連携しながらプロジェクトを推進しています。

チーム全体で、起業家・SMB（中小企業）向けのリード獲得を目的に、KOMOJUの認知拡大・信頼構築・リード創出を担っています。カスタマーサクセス、セールス、プロダクトチームと密接に連携し、クロスファンクショナルな動きがしています。

役割について

マーケティング戦略の立案から実行までを一貫して担うリードポジションです。日本のKOMOJU事業を成長させるために全てのプロダクトとマーケティングファネルを理解し、マーチャントジャーニーを開発する責任を担っています。KOMOJUのブランド認知の向上、新規マーチャントの獲得、既存顧客のロイヤルティ強化を推進します。

市場インサイトを各チームへフィードバックし、Go To Market（GTM）戦略全体の改善と事業成長に貢献する役割を担います。このポジションには、戦略的思考と高い実行力に加えて、社内外のステークホルダーと円滑に連携できる優れたコミュニケーション能力が求められます。

• プロダクトドリブン - KOMOJUプロダクトの理解とGo To Market のプラニング能力。
• データドリブン - 施策のパフォーマンスフローを追跡、分析、改善。
• クロスファンクショナル - 他チームと連携し、パイプラインを拡大。

職務内容

• 新規顧客を獲得し、ファネルを通じて育成するデマンドジェネレーションキャンペーンを管理し、KPIを達成する。
• KOMOJUの既存及び新規プロダクトの認知と理解促進を促すコミュニケーション戦略立案
• ブランド認知を促進し、新たなリードを獲得するための施策（マス媒体・デジタル・イベント、キャンペーン、コンテンツ）のチャネル開発と実行。
• コピーライティング、Eメール作成、ランディングページの最適化など、社内メンバーや外部パートナーと密接に連携したクリエイティブ活動の実行。
• マーケットポジションとマーチャントインサイトに関するデータを幅広いチームに提供し、更新する。
• マーケティング及びセールスファネルの重要な指標を測定し、報告する。
• Google AnalyticsやBIツールなどの分析ツールを活用し、プラニング及び施策後の結果を分析する。
• 既存のマーケティングチームと連携し、全事業領域で横断的に業務を遂行する。