BDM/新业务开发经理/客户经理, Advisory Team

Get to know us

Ideals是一家国际化的B2B SaaS公司，是提供数据安全管理及共享方案的国际领先VDR（Virtual Data Room/虚拟数据屋）供应商。我们为世界各地175,000家公司的200万用户提供专业服务，致力于推动高效、安全的高价值商业决策进程，赋能全球商业生态的繁荣。

我们的旗舰产品Ideals VDR连续5年蝉联全球权威软件测评平台G2虚拟数据室榜单首位，是一款用于重要及机密文件传输、保存和共享的云端数据平台。我们的虚拟数据室解决方案面向金融与生物医药等多个行业，覆盖融资并购、BD交易、临床实验等多种应用场景，凭借全方位技术保障及强大功能，助力企业在安全、高效的环境中把握商业机会、加速决策进程。

The role - 关于职位

作为公司新客户销售经理（Business Development Manager），此职位base于上海办公室。您的主要职责是发掘并联系中国市场的潜在客户（以金融咨询/Advisory为主要客户，包括但不限于投行、律所和咨询机构等），积极触达关键业务决策者，助力公司实现销售目标并推动收入持续增长。目前，我们的主要客户行业覆盖金融、生物医药、律师事务所、能源等领域。

该岗位为全流程销售角色，需要您完成从0到1的新商机开拓，快速与潜在客户建立高质量关系，并主导销售报价、谈判及最终成交的全过程。

What you will do - 工作职责

• 独立管理end to end的销售流程从寻找新商机/客户到关单

• 市场Mapping和发掘并联系潜在新客户，主动对客户发起沟通，建立有效和融洽的关系，并与潜在客户保持积极互动

• 在初次接触客户之前进行客户研究，完成客户的Demo会议，精准定位客户的需求

• 收集有关潜在客户的信息和反馈，确认客户的有效性

• 帮助协调市场活动，积极支持中国市场营销活动

• 在CRM (Hubspot)系统中记录销售活动

What you bring - 任职要求

• 统招本科及以上学历

• 至少3年及以上全流程销售经验，包括2年及以上B2B行业新客户销售Hunter Sales的经验，有独立开发客户和关单经验

• 有过SaaS行业销售经验优先考虑

• 熟练的沟通和销售技巧，能够妥善处理客户的拒绝和引导客户

• 坚韧不拔地克服拒绝和韧性；能够快速学习并根据反馈进行调整

• 熟练地以结果为导向的hunter心态快速建立与目标客户的融洽关系

What we offer

我们高度重视员工，将为您提供所有必要的资源和支持，帮助您充分发挥潜力。

For your best work

• 13薪固定薪资外加无上限的绩效奖金（uncapped commission）

• 2000美金居家办公和IT装备津贴

• 顶级技术和AI驱动的工具支持

For your growth

• 可使用Ideals Academy平台的丰富课程资源

• 充足的学习经费支持自我提升

• 基于职业兴趣的个人发展计划支持

• 专业文献和订阅费用报销

• 内部晋升和灵活转岗通道

For your well-being

• 五险一金 + 年度健康管理基金（上限15000元人民币）

• 赞助员工参加体育赛事

• 20天带薪年假

Extra perks

• 国际化团队，定期的团建活动

• 丰厚的人才推荐奖金