WalkMe（SAPファミリー）は、デジタルアダプションプラットフォーム（DAP）を先駆けて開発し、今日の複雑なデジタル世界でビジネスリーダーがデジタルの可能性を実現できるよう支援しています。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、インサイト、オートメーションを通じて、従業員の生産性が向上し、経営陣はデジタル利用状況をよりよく把握でき、組織はデジタル資産の価値を最大限に活用してデジタルトランスフォーメーションを推進します。
急速な拡大を続けるWalkMeでは、販売サイクルのあらゆる側面を管理し、WalkMeの継続的な成長と成功を保証するために、経験豊富で意欲的なネームドアカウントエグゼクティブを募集しています。東京オフィスのセールスディレクターに報告していただきます。
WalkMe, an SAP Company, pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, executives have better visibility into digital usage, and organizations maximize the full value of their digital assets to empower digital transformation.
As we continue to rapidly expand, we are seeking an experienced and driven Account Executive to manage all aspects of the sale's cycle, ensuring WalkMe's continued growth and success. You will report to the Sales Director in our Tokyo office.
Description
- Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業。特に関西地区での新規顧客開拓および既存顧客対応。担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。既存顧客に対するWalkMeの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のWalkMe採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う
- New business development sales to major corporate clients represented by Forbes Global 2000.New customer acquisition and existing customer support, particularly in the Kansai region.
- Approach executives such as CIOs and CDOs of clients in the assigned territory to strengthen client relationships and expand business.
- Propose to existing clients the expansion of WalkMe's application areas (up-sell/cross-sell) and manage the renewal of existing contracts.
- Formulate territory plans and account plans for the assigned territory, and implement PDCA cycles based on these plans.
- Drive and manage the process of WalkMe adoption, on-boarding, and operations for clients by using a value-based sales approach and techniques in collaboration with the Pre-Sales, Professional Services, and Customer Success teams.
- Work with Marketing and Inside Sales teams to generate new pipeline.
- Manage quarterly pipeline and forecast on a weekly basis in the assigned territory
Skills and Experience
- クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
- 大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
- 関西地区での新顧客開拓のご経験がある方大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
- 担当する顧客の経営課題やDX戦略を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
- プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
- DX 又は全社業務改革提案経験があれば尚可優れたプレゼンテーションスキル、
- 流暢な日本語およびビジネスレベルの英語
- 週3回出社可能なこと
- 5+ years of experience in a cloud product and/or enterprise software sales role.
- 5+ years of account management experience with large enterprise customers.
- Experience in new customer acquisition in the Kansai region.
- Demonstrate ownership of the sales process from sales to implementation cycle, including developing new business and managing and closing license agreements
- Understand the business challenges and DX strategies of the clients for which they are responsible, and be able to execute value selling in line with those challenges.
- Be able to proactively build and maintain relationships with CIOs and CDOs of the clients you are responsible for.
- Experience in team selling in collaboration with pre-sales and professional services teams.
- Be able to independently manage and operate pipeline and forecasting in own sales territory.
- Experience in DX or company-wide business reform proposals is a plus.
- Excellent presentation skills as well as fluency in Japanese and business level English.
- Must be in the office 3 times in a week.
