Es el responsable de ejecutar en campo la estrategia de las marcas y el plan de engagement con las cuentas clave a cargo, liderando al equipo bajo su responsabilidad y teniendo un conocimiento profundo del mercado, maximizando el cumplimiento de las ventas a corto y largo plazo, colocando al Px en el centro de todos los esfuerzos y operando dentro de Abbvie, de acuerdo con el código de conducta y políticas, leyes y regulaciones aplicables.
- Participar en el Brand Team de las marcas a cargo, elevando las necesidades relevantes encontradas en campo.
- Empoderar a los KAMES/KIMES para el gerenciamiento de las cuentas a cargo y a su vez sean los coofacilitadores de los procesos dentro del IFT.
- Acompañar el desarrollo de competencias del equipo a cargo, (Generar un plan de cierre de gaps para cada miembro del equipo), (Plan de desarrollo).
- Coordinar y gestionar las actividades diarias del equipo de ventas, incluyendo la asignación de territorios, la fijación de objetivos y realización de seguimiento del desempeño.
- Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (asertividad en el número).
- Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo.
- Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas, (devoluciones y productos con fecha de expira corta)
- Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
- Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos.
- Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas.
- Desempeñar un rol activo con liderazgo al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
- Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales, (Áreas de soporte, Business Operation, Cartera, Customer servicice, regulatorio, medical, comunicaciones, legal), para lograr los objetivos de la cuenta.
- Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie.
- Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores en el primer y segundo nivel red prestadora y operadores logísticos, IPS claves con APB), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px.
Requisitos:
- Contar con un historial de desempeño consistente con calificación overall mínima de 3.
- Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico.
- Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia.
- Contar con disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base.
Experiencia:
- Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica al haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas.
- Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones.
- Experiencia en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo.
Conocimiento:
- Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.
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