Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals mid-market et Grands comptes.
Missions
1. Gérer le cycle de vente de A à Z
- Prendre en charge intégralement les cycles mid-market & enterprise
- Mener les phases: qualification, découverte approfondie, démo personnalisée, business case, négociation, closing
- Savoir construire un ROI clair, adapté à chaque compte et chaque enjeu
- Structurer le pipe avec discipline (méthodologie MEDDICc ou équivalent)
2. Développer ton portefeuille via une démarche offensive
- Construire et gérer ta propre liste de comptes prioritaires, en lien avec la team Acquisition
- Mener des actions de prospection directe (ciblage, ABM, events)
- Travailler avec ton Lead Gen specialist dédié pour alimenter ton pipe
- Engager les décideurs C-level, e-commerce, DSI, supply chain, omnicanal
3. Travailler les comptes stratégiques du marché
- Adresser les marques, retailers, DNVB, acteurs omnicanaux, groupes industriels
- Identifier les besoins technologiques (OMS, gestion de flux, intégrations, logistique, WMS)
- Coordonner les interlocuteurs internes: tech, produit, marketing, CS
4. Négocier et structurer les deals mid-market / enterprise
- Construire des propositions sur-mesure
- Gérer les négociations contractuelles (pricing, SLA, périmètre fonctionnel)
- Interagir avec les équipes techniques pour valider la faisabilité
- Assurer un passage propre vers le Customer Success et les équipes implementation
5. Représenter Base.com auprès de l’écosystème
- Présence dans les salons, conférences, webinars et rendez-vous partenaires
- Être un ambassadeur senior de la marque auprès des décideurs du retail/e-commerce
Vous travaillerez en étroite collaboration avec
- La team Acquisition: prioriser, définir les messages, co-construire la stratégie d’attaque
- Le marketing: témoignages, contenus sectoriels, événements
- Le produit: insights clients, roadmap, évolutions de connecteurs
- Les partenaires: deals co-sell, co-marketing
Profil recherché
- 5+ ans d’expérience en vente B2B SaaS (mid-market / enterprise)
- Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / marketplace fortement valorisée
- Idéalement issu(e) d’acteurs comme OneStock, Shopify Plus, Pennylane, Odoo, Akeneo, Mirakl, ChannelEngine, Lengow, etc.
- Solide maîtrise des cycles complexes multi-interlocuteurs
- Capacité à créer de la valeur et à accompagner des enjeux structurants (OMS, omnicanal, marketplace, intégrations)
- Closeur(e) méthodique, organisé(e), orienté(e) résultats
- Français / Anglais mandatory – Espagnol serait un +
Avantages
- L'opportunité de façonner activement le marché mondial du commerce électronique et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
- Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de diverses cultures et des quatre coins du monde
- La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise en phase de croissance dynamique – grandissez avec nous
