Chi cerchiamo

Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali.

La persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili.

Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.

Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto.

Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore.

La sfida

In molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.

Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza semplice e coerente.

L’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti.

L’AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni, automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.

La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.

Cosa farai

• Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi.

• Ti confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.

• Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale.

• Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita.

• Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.

• Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni.

• Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.

• Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.

• Parteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento.

• Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.

• Rappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking.

• Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam.

Il profilo che cerchiamo

• Hai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi.

• Conosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise.

• Hai familiarità con piattaforme di workflow automation, business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration.

• Comprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell’evoluzione dei processi aziendali.

• Sai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici.

• Sei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile.

• Hai un’attitudine “hunter” e sei motivato dallo sviluppo di nuovo business.

• Sai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse.

• Sei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati.

• Hai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione.

• Conosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell’inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali.

• Sei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio.

Cosa farà la differenza

Valuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti, clienti o opportunità legate a:

• digitalizzazione dei processi aziendali;

• workflow automation;

• business process management;

• low-code e intelligent automation;

• AI applicata ai processi operativi;

• process mining e process intelligence;

• document intelligence;

• gestione digitale di offerte, ordini e contratti;

• customer onboarding;

• quote-to-cash e lead-to-order;

• automazione dei processi commerciali;

• integrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative;

• trasformazione della customer experience;

• change management e adozione di nuovi modelli operativi.

Sarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di:

• riduzione dei tempi di processo;

• aumento della produttività;

• accelerazione del ciclo di vendita;

• miglioramento dei tassi di conversione;

• riduzione degli errori e delle attività manuali;

• maggiore visibilità sulle performance;

• miglioramento dell’esperienza di clienti e dipendenti;

• crescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi.

• Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell’AI.
• Cerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare.
• Cerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente.