Account Executive - France

Vos responsabilités :

Elaborer et mettre en oeuvre votre “Territory Plan”, incluant la planification stratégique des comptes clés;
Développer et entretenir des relations avec les clients existants et les prospects;
Élaborer et présenter les “Use Case” et des propositions de valeur impactantes adaptées aux besoins de digitalisation des clients;
Piloter toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat;
Collaborer étroitement avec les équipes internes pour maximiser l’efficacité commerciale et la satisfaction client;
Représenter DiliTrust lors d’événements majeurs, comme Legal Week à New York;

Profil recherché :

4 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou vente dans l'industrie des logiciels d'entreprise;
Expérience confirmée en vente de solutions Saas;
Track record d'atteinte / surperformance des quotas;
Excellente maîtrise des outils CRM pour suivre et gérer l'activité commerciale;
Bilingue Anglais (écrit et oral);

Compétences recherchées :

Capacité démontrée à développer et gérer de manière autonome un territoire commercial, en alignant des solutions complexes avec les besoins spécifiques des clients;
Expérience dans la gestion de relations avec des décideurs;
Dynamisme, proactivité et forte culture de la performance;
Capacité à évoluer dans un écosystème d'interlocuteurs variés;

Process de recrutement :

Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
Entretien avec le Team Leader AE ou Head of Sales France (1h)
Entretien avec le Chief Sales Officer (1h)
Entretien "Role play" (45 mins)

Ce que nous vous proposons :

• Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
• Notre « Charte du Télétravail » qui vous garantit de pouvoir trouver votre équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
• Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d’entreprise, prime d’intéressement, crèche d’entreprise…