Vaga focada na gestão end to end de grandes contas da cadeia Agro, com relacionamento próximo a decisores, crescimento de receita e expansão do portfólio de soluções. O profissional atua de forma consultiva, com visão estratégica da conta, orquestrando diferentes times comerciais, realizando visitas a clientes no Sul do país e garantindo uma experiência integrada, consistente e orientada a geração de valor para o cliente.

 

Quais serão suas principais entregas?

· Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes buscando sempre o nível de cargo mais alto;

· Crescer a receita global, fazendo a gestão e organização da conta com uma visão 360º (Account Plan);

· Visão estratégica da conta, garantindo a coerência na atuação de diferentes times comerciais, mapeando sinergias, riscos e entregando uma experiência fluída e coesa para o cliente;

· Manter relacionamento ativo com reuniões consultivas buscando identificar os desafios dos clientes;

· Carteira de grupos comerciais inseridos na cadeia Agro. Desenvolver o portfólio de produtos Agro da Serasa na carteira;

· Gerir a conta end to end.

 

Como será o seu dia a dia?

· O planejamento e realização de visitas aos clientes dos estados SP, PR, SC e RS com o objetivo de entender mais a fundo o mercado em que ele está inserido e suas necessidades;

· É importante para esta posição apresentar soluções end to end para clientes permeando todos os ciclos de negócios (prospecção, aquisição, fraude, gestão e cobrança);

· Presença no cliente garantindo relação comercial com visão de negócios, possibilitando oferecer nosso portfólio completo de soluções para diferentes áreas buscando atender todas às necessidades dos clientes gerando benefício claro e valor na relação comercial;

· Responsável pela gestão da conta garantindo que a atuação das equipes comerciais das BUs priorize os interesses e necessidades dos clientes;

· Orquestrar a atuação das equipes comerciais priorizando os interesses e necessidades dos clientes, gerando sinergia, coerência e consistência na construção do relacionamento com a Serasa.

 

O que estamos buscando em você:

· Ensino Superior Completo;

· Experiência com todo o ciclo de vendas;

· Experiência na área comercial no atendimento à grandes contas;

· Preferencialmente já ter atendido grupos comerciais relacionados a cadeia agro (indústrias, revendas, cooperativas);

· Profissional dinâmico, com capacidade de gerenciar uma carteira fixa de clientes e buscar novos negócios em todo o ciclo dos clientes da carteira;

· Perfil relacional, senso de dono(a) e organizacional;

· Conhecimento do território da vaga;

· Experiência com a gestão de oportunidades;

· Conhecimento Pacote Office, com ênfase em Excel;

· Conhecimento em SalesForce;

· Disponibilidade para viagens na região Sul;

· Residir no estado de SP, preferencialmente São Paulo/

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