Estamos em busca de um(a) SDR para atuar na prospecção ativa de clientes, com foco em segmentos estratégicos de mercado. Este profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, realizar abordagens consultivas e qualificar leads, contribuindo diretamente para a geração de pipeline comercial.

A atuação será predominantemente em Outbound, com eventual suporte ao atendimento de leads oriundos de ações de Inbound.

 

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas por segmento de mercado, utilizando listas, ferramentas de inteligência comercial e CRM.
• Executar cadências de contato por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de prospecção.
• Identificar oportunidades comerciais e realizar a abertura de oportunidades no CRM.
• Garantir o correto registro de todas as interações, atividades e informações dos leads na plataforma.
• Gerenciar tarefas, agendas, follow-ups e compromissos relacionados à carteira de prospecção.
• Transferir oportunidades qualificadas para o Executivo de Vendas (EV), responsável pela condução das etapas seguintes da negociação.
• Acompanhar indicadores de produtividade e qualidade relacionados à geração de oportunidades.
• Manter a organização e atualização dos dados dos clientes e prospects no CRM.

 

 

Requisitos

• Experiência prévia em prospecção comercial, SDR, pré-vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento de processos de vendas B2B.
• Vivência com ferramentas de CRM (Salesforce será considerado diferencial).
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita.
• Organização, disciplina e capacidade de gestão de atividades simultâneas.
• Perfil analítico para qualificação de oportunidades e priorização de esforços.
• Facilidade para trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
  
  Diferenciais
• Experiência com prospecção outbound.
• Conhecimento em metodologias de qualificação de leads.
• Vivência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B.

 

Competências comportamentais

• Proatividade.
• Resiliência.
• Orientação para resultados.
• Organização e planejamento.

Indicadores da função

• Quantidade de leads trabalhados.
• Volume de contatos realizados.
• Oportunidades abertas.
• Receita potencial gerada (pipeline).
• Qualidade dos registros e gestão das atividades no CRM.

Objetivo da posição: gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas por meio de prospecção estratégica, garantindo a correta qualificação dos leads, gestão disciplinada do CRM e geração de pipeline previsível para o negócio.

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