Manager, Sales Development
•Mark43· 19h
💼 Sales⏰ Full-time🎯 Lead / Principal🇨🇦 San Francisco, Canada
19h ago
Platformscience·about 1 month ago
Bei Platform Science arbeiten wir daran, alles zu vernetzen, was sich bewegt. Gegründet im Jahr 2015, sind wir eine offene IoT-Plattform, die mit innovativen Flotten, App-Entwicklern, Fahrzeugherstellern und Ausrüstern in der Transportbranche zusammenarbeitet. Unser Ziel ist es, Supply-Chain-Experten weltweit revolutionäre Lösungen zu bieten.
Unsere Mitarbeiter sind eine engagierte, vielfältige Gruppe von Menschen, die an die Kraft großartiger Ideen glauben. Wir stellen Talente mit unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven ein, um eine Unternehmenskultur zu fördern, die Wachstum door Innovation vorantreibt. Wir schätzen bewusstes Handeln und Empathie. Herausforderungen begegnen wir mit Resilienz und Kreativität, während wir Transparenz fördern – denn unabhängig von Herkunft oder Aufgabenbereich sind wir ein Team.
Platform Science sucht einen Sales Manager (m/w/d), um Logistikunternehmen in der DACH-Region bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. In dieser Funktion hören Sie unseren Kunden zu, identifizieren deren Anforderungen und helfen ihnen, die Lücke zwischen manuellen Transportprozessen und der digitalen Welt zu schließen. Sie sind verantwortlich für die Bedarfsanalyse, die Erstellung maßgeschneiderter Angebote und die Begleitung der Unternehmen durch den gesamten Verkaufsprozess, um Transparenz und Automatisierung zu optimieren. Dies ist eine Remote-Position mit Sitz in Deutschland.
Beziehungsmanagement: Verwaltung und Ausbau bestehender sowie neuer Geschäftsbeziehungen innerhalb eines definierten Kundenstamms in der DACH-Region.
Umsatzwachstum: Sicherung bestehender Umsätze und Förderung des Wachstums durch strategische Cross-Selling- und Upselling-Aktivitäten.
Pipeline-Management: Aktive Steuerung und Erweiterung Ihrer Sales-Pipeline sowie Pflege präziser Fortschrittsberichte im CRM-System.
Kundenreaktionsfähigkeit: Entgegennahme und Beantwortung von Anfragen von Interessenten und Kunden, um deren spezifische Bedürfnisse mit hochwertigen Lösungen zu erfüllen.
Team-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um die bestmöglichen Lösungen für Ihre Kunden zu entwerfen.
Anforderungen
Berufserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Sales).
Branchenkenntnisse: Fundierter Hintergrund in der Logistikbranche.
Expertise: Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Logistik- und/oder SaaS-Lösungen an Großunternehmen.
Erfolgsbilanz: Nachweisbare Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und positives Kundenfeedback.
Sprachkenntnisse: Fließendes Deutsch (C1/C2) sowie verhandlungssicheres Englisch sind zwingend erforderlich.
Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder ein vergleichbares höheres Bildungsniveau.
Hunter- & Farmer-Mentalität: Sie besitzen den Drive, neue Chancen zu jagen, verfügen aber auch über das nötige Fingerspitzengefühl, um Umsätze bei Key Accounts auszubauen.
Beziehungsaufbau: Die Fähigkeit, schnell Kontakt zu neuen Menschen zu knüpfen, Rapport aufzubauen und Vertrauen zu etablieren.
Konzeptionelles Denken: Fähigkeit, konzeptionell zu arbeiten und komplexe Kundenanforderungen in realisierbare Implementierungspläne zu übersetzen.
Resilient & Anpassungsfähig: Sie blühen in einem auf Digitalisierung ausgerichteten Umfeld auf und genießen die Herausforderung, Kunden bei der Prozessoptimierung zu helfen.
Standort: Remote in Deutschland.
Inklusion: Platform Science setzt sich für einen vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatz ein, an dem sich jeder unabhängig vom Hintergrund zugehörig fühlt.
Reisetätigkeit: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region zur Kundenpflege und zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen werden erwartet.
Benefits: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket gemäß den deutschen Arbeitsgesetzen, einschließlich der üblichen Krankenversicherung und Rentenbeiträge.
At Platform Science, we’re working to connect everything that moves.
Founded in 2015, we are an open IoT platform that partners with innovative fleets, application developers, vehicle manufacturers, and equipment providers in the transportation industry to deliver revolutionary solutions to supply chain professionals across the globe.
Our employees are an engaging, diverse group of people who believe in the power of great ideas. We hire people with different experiences and perspectives to build a company culture that fuels growth through innovation.
We value thoughtful actions and empathy for others. We approach challenges with resiliency and creativity, while encouraging transparency because, no matter our backgrounds or responsibilities, we are one team.
Platform Science is seeking a Sales Manager (m/w/d) to support logistics companies in their digital transformation journey across the DACH region. In this role, you will listen to our customers, identify their requirements, and support them in bridging the gap between manual transport processes and digital worlds. You will be responsible for identifying needs, creating tailor-made offers, and guiding companies through the entire sales process to optimize transparency and automation. This is a remote position based in Germany.
Relationship Management: Manage and expand existing and new business relationships within a defined customer base in the DACH region.
Revenue Growth: Secure existing sales and drive growth through strategic cross-selling and upselling activities.
Pipeline Management: Actively manage and expand your sales pipeline while maintaining accurate progress reports in the CRM system.
Customer Responsiveness: Receive and respond to inquiries from interested parties and customers, ensuring their specific needs are met with high-quality solutions.
Team Collaboration: Work collaboratively with internal teams to architect the best possible solutions for your clients.
Required Experience
3+ years of professional experience in sales.
Solid background in the logistics industry.
Proven experience selling logistics and/or SaaS solutions to large corporations.
A successful track record of exceeding quotas and receiving positive customer feedback.
Language Requirements: Proficiency in German (C1/C2) and fluency in English are mandatory.
Bachelor’s Degree or higher educational level.
Hunter & Farmer Mentality: You possess the drive to hunt for new opportunities while having the nurturing touch required to grow revenue with key accounts.
Relationship Builder: The ability to connect quickly with new people, build rapport, and establish trust easily.
Conceptual Thinker: Ability to work conceptually and translate complex customer requirements into feasible implementation plans.
Resilient & Adaptable: You thrive in a digitalization-focused environment and enjoy the challenge of helping customers optimize their processes.
Location: Remote in Germany.
Inclusiveness: Platform Science is committed to a diverse and inclusive workplace where everyone belongs, regardless of their background.
Travel: Regular travel within the DACH region to visit customers and build business relationships is expected.
Benefits: Competitive salary and benefits package in accordance with local German labor laws, including standard health insurance and retirement contributions.