Reportar directamente al Gerente de Ventas y al Director de Ventas para la región LATAM, liderarás la expansión de la compañía en Colombia y en el mercado latinoamericano. Tu misión será superar objetivos comerciales ambiciosos mediante un enfoque estructurado y profesional.
Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, networking, eventos de la industria y referidos.
Construir y mantener un sólido embudo de prospectos conformado por empresas dedicadas a la importación y/o exportación de bienes de consumo (electrónica, confecciones, muebles, alimentos, entre otros).
Programar y realizar presentaciones persuasivas del portafolio de servicios de QIMA ante tomadores de decisión.
Negociar y cerrar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Desarrollar y gestionar de principio a fin tu propia cartera de clientes, desde el primer contacto hasta convertirlos en clientes recurrentes y fidelizados.
Actuar como asesor de confianza para los clientes existentes, recomendando proactivamente servicios adicionales y promoviendo el uso de las herramientas digitales de QIMA, incluido el panel de control en línea.
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes de toda Latinoamérica, con especial énfasis en Colombia.
Monitorear el desempeño de las cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad de los servicios.
Coordinar con los equipos internos (Operaciones, Finanzas y Tecnología) para asegurar una incorporación eficiente de nuevos clientes y un soporte continuo.
Gestionar y dar seguimiento a todas las actividades comerciales en el sistema CRM de la compañía, de acuerdo con la estrategia comercial establecida.
Desarrollar y mantener una estrategia de ventas integral basada en datos.
Cumplir y superar las metas comerciales definidas periódicamente por la Gerencia de Ventas.
Experiencia comprobable de 1 a 3 años en ventas B2B de servicios TIC (Testing, Inspection & Certification) y conocimiento del mercado de evaluación de la conformidad.
Conocimiento de la dinámica del comercio internacional y del marco regulatorio que rige las operaciones de importación y exportación.
Título profesional en Negocios Internacionales, Mercadeo, Comercio o carreras afines.
Alta motivación personal y capacidad para trabajar de manera autónoma, con mínima supervisión.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, así como buenas relaciones interpersonales.
Dominio de Microsoft Office y facilidad para utilizar herramientas digitales.
Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales, así como de construcción de una cartera de clientes desde cero.
Experiencia en el manejo de sistemas CRM y metodologías estructuradas de ventas.
Conocimiento en pruebas de productos, inspección o control de calidad será considerado una ventaja, aunque no es indispensable.
Excelentes habilidades de negociación y capacidad para desenvolverse en diferentes contextos culturales y de negocios.
Nivel profesional de inglés B2
Compensaciones:
Salario básico competitivo, acorde con la experiencia y las habilidades del candidato.
Atractivo esquema de comisiones ligado al desempeño comercial.
