Du verantwortest die Bereiche Vertrieb und Business Development der BL C&P im deutschen Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren nationalen und internationalen Kollegen zusammen. Ziel ist es, mit unserem Geschäft nachhaltig kunden‑ und marktbasiert zu wachsen und frühzeitig neue Vertriebs-Potentiale und Service‑Chancen aus Markt‑ und Technologietrends abzuleiten und zu industrialisieren sowie durch effizientes Cross-Selling innerhalb der BL sowie mit anderen Geschäftseinheiten innerhalb von SGS Deutschland und international weitere Wachstumspotentiale zu erschließen.
Deine Aufgaben
- Vertriebssteuerung & Go‑to‑Market: Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie, Priorisierung von (Key) Accounts, Segmenten, Kanälen), Aufbau einer Sales-Pipeline, Forecasting, Deal‑Reviews, Angebotsqualität, Pricing‑Rahmen.
- Business Development & Innovation: Systematische Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation von White‑Spaces für Vertriebs- und Angebotspotentiale, Definition neuer, marktgerechter Service‑Konzepte (MVP bis Skalierung) in Zusammenarbeit mit Operations, Product Management und Marketing.
- Key‑Account‑Exzellenz: Aufbau belastbarer Beziehungen mit dem Vertriebs-Außendienst (Sales Executives), Orchestrierung komplexer Angebote (inkl. internationaler Delivery), aktive Cross‑/Upsells.
- Führung & Enablement: Leitung eines interdisziplinären (Vertriebs‑/BD‑)Teams, Coaching, Recruiting, Capability‑Aufbau (Value Selling, Challenger, MEDDICC o. ä.).
- Leistungs‑ und Finanzsteuerung: Zielsystem (OKR/KPI), Umsatz‑ und Margenziele, Funnel‑Konversion, Angebots‑Hit‑Rate, Churn/Retention, Forecast Accuracy.
- Zusammenarbeit & Governance: Enge Kooperation mit BL‑Leitung, Operations, Legal/Compliance (z. B. Angebots‑ und Vertragsrichtlinien) sowie globalen Einheiten.
- Mitglied des SGS Deutschland Sales Leadership Teams: enge Verzahnung mit den Sales Leadern der anderen Geschäftsbereiche
Dein Profil
- Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 8–10 Jahre) im B2B‑Dienstleistungs‑/Technologie‑Vertrieb und Business Development; nachweisbare Erfolge im Aufbau nachhaltiger, skalierbarer Neugeschäfte.
- Starkes Markt‑/Trendverständnis in vernetzten Produkten/Elektronik/Software‑nahen Services; Affinität zu regulierten Umfeldern (Testing, Inspektion, Zertifizierung) von Vorteil.
- Souverän im Executive‑Stakeholder‑Management, in komplexen Angebotsprozessen und im strukturierten Opportunity‑Management.
- Analytisch, datengetrieben (KPIs, Funnel, Pricing), zugleich umsetzungs‑ und kundenorientiert.
- People Manager - Aufbau von nachhaltigen, belastbaren Beziehungen innerhalb der Firma und mit Kunden
- Erfahrung in der Nutzung von CRM Tools / Salesforce vorteilhaft
- Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft je nach Kundenanforderung
Wir bieten
- Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Services und Märkte.
- Einen Chef, der Leistung und persönliches Wachstum unterstützt und bewusst fördert.
- Ein Attraktives Vergütungspaket und hohes Maß an Eigenverantwortung.
- Eine professionelle, dennoch menschliche Arbeitskultur.
- Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Fach‑ und Industrieexpert*innen, Tools und Best Practices.
- Individuelle Weiterentwicklung in einem weltweit führenden Konzern, modernes Arbeitsumfeld, flexible Arbeitsmodelle (hybrid).
Benefits
- flexible Arbeitszeiten
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- mobiles Arbeiten
- Gesundheitsangebote
- Zuschuss Deutschlandticket
- Jobbike
- betriebliche Altersvorsorge
- Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc.
- Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur
Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
