Como Key Account Manager – Natural Resources, serás el principal enlace comercial de SGS en uno de los sectores más dinámicos del país. Tu territorio es Colombia (con proyección a Centroamérica y Venezuela), y tu misión es desarrollar negocio nuevo en los segmentos de Oil & Gas, energía (renovables, térmicas, parques solares) y proyectos de inspección de gran escala.
Lo que harás:
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes nuevos dentro del sector energético — desde operaciones spot de cargue de crudos hasta proyectos de inspección de largo plazo.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y la propuesta hasta el cierre y el seguimiento post-venta, trabajando de la mano con los equipos técnicos y de operaciones.
- Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en refinerías, traders, empresas EPC y desarrolladores de proyectos de energía — incluyendo negociaciones que se cierran en Estados Unidos.
- Manejar un portafolio mixto: cotizaciones de respuesta rápida (operaciones del día a día) y proyectos de mayor complejidad y ticket alto.
- Gestionar contratos de servicios de inspección, certificación y testing dentro del portafolio de Natural Resources.
- Mantener el CRM (Salesforce) actualizado y presentar reportes periódicos al Director de Natural Resources.
- Participar en eventos sectoriales y velar por el recaudo de cartera.
- Profesional en Ingeniería, Mercadeo, Administración o carreras afines al sector energético (Oil & Gas, minería, proyectos de infraestructura).
- Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales hunter — KAM, Ejecutivo Comercial o Business Developer — en empresas del sector energético, de inspección, EPC o afines.
- Conocimiento del ecosistema de clientes en Oil & Gas, energía y proyectos en Colombia — traders, refinerías, empresas EPC, generadoras y desarrolladores de proyectos.
- Inglés avanzado (indispensable — parte de las negociaciones se cierran en inglés con contrapartes en EE.UU.).
- Visa americana vigente o disposición para obtenerla.
- Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y ocasionalmente al exterior.
- Manejo de Salesforce u otro CRM similar.
- Contrato: Indefinido
- Esquema de comisiones sobre facturación
- Beneficios: Pacto Colectivo
- Cobertura: Colombia (con alcance regional ColCam)
