📄 DESCRIPTION DU POSTE

• Au sein de la Direction Commerciale BtoB de VEEPEE et rattaché(e) au Business Manager du secteur Accessoires France, le/la KAM Senior pilote le développement d’un portefeuille de marques partenaires françaises et internationales sur l’univers Accessoires, Luxe et Premium.

• Le poste comporte une forte dimension de développement commercial et de prospection stratégique avec une attente importante sur l’ouverture de nouvelles marques partenaires et le développement du portefeuille business.

• Véritable acteur du développement de la catégorie, le/la KAM Senior contribue activement à l’identification de nouvelles opportunités marché, à la croissance du chiffre d’affaires et au rayonnement de Veepee auprès des acteurs stratégiques du secteur.

🎯 MISSIONS

• Développement commercial et optimisation d’un portefeuille de marques partenaires Françaises et internationales :
• Définir une stratégie commerciale pour la catégorie en adéquation avec la vision groupe.
• Mettre en place des business plan avec les principaux partenaires dans le respect de la stratégie commerciale globale et sectorielle.
• Adresser et vendre les différentes solutions 360° du groupe Veepee (stock, média, Marketplace…) en fonction des besoins et enjeux des partenaires.
• Organiser et mettre en place les différentes ventes événementielles (Classiques, One day et connectées) en collaboration avec les services transverses (production, logistique, marketing, planning…)
• Négocier les offres et les conditions commerciales tarifaires, logistiques et contractuelles
• Analyser les offres en amont et les ventes post mortem :
• Analyse des KPIs  de CA, marge, conversion, panier…
• Identification des leviers d’optimisation et de croissance
• Elaboration des recommandations en interne et en externe auprès des marques
• Piloter l’activité sur sa catégorie : Monitorer un budget et atteindre les objectifs clés fixés par la direction  
• Prospection & Développement stratégique : 
• Définir et piloter une roadmap de prospection ambitieuse sur le secteur Accessoires, Luxe et Premium.
• Démarcher et convertir de nouvelles marques françaises et internationales à fort potentiel business, référentes sur son marché.
• Participation à des salons Français et internationaux
• Développer activement un portefeuille de nouveaux partenaires Construire des plans de développement commerciaux ciblés en fonction des opportunités marché et des priorités business.
• Développer une approche fortement orientée conquête commerciale et ouverture de comptes stratégiques.
• Assurer une présence active sur les salons professionnels français et internationaux afin de développer le réseau et détecter de nouvelles opportunités.
• Être force de proposition dans l’identification de nouveaux relais de croissance pour la catégorie.
• Participer activement au rayonnement de Veepee auprès des acteurs stratégiques du marché Luxe et Accessoires.
• Expertise Secteur
• Assurer une veille permanente sur ses catégories on et off line.
• Connaitre et maitriser l'évolution de son marché, des produits, des tendances, des acteurs et de la concurrence
• Développer une compréhension fine des enjeux du secteur Luxe, Mode et Accessoires.

👉 PRÉ REQUIS

• De formation supérieure de type École de Commerce, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'acheteur, Key Account Manager ou Business Developer grands comptes.
• Vous disposez d'un excellent relationnel et d’un bon niveau de discours, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients avec une forte culture du développement commercial et une appétence marquée pour la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques.
• Vous êtes passionné(e), orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à identifier, approcher et convertir de nouvelles marques partenaires dans des environnements exigeants et concurrentiels.
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une posture commerciale senior, vous savez créer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Orienté(e) résultats, vous aimez les environnements dynamiques, le challenge commercial et la conquête de nouvelles opportunités business.
• Vous faites preuve d’autonomie, de proactivité et d’une forte capacité à structurer une stratégie de développement.
• Vous êtes passionné(e) par les secteurs Mode, Luxe et Accessoires et disposez d’une excellente compréhension des enjeux marché et marques.
• Vous justifiez d’un niveau d’anglais courant, d'une bonne capacité d'écoute et avez le sens du service clients.
• Votre capacité d'adaptation, votre dynamisme et votre goût pour le challenge vous aideront à vous épanouir au sein de notre structure stimulante et ambitieuse !
• Un bon niveau d’Excel est requis pour ce poste.

👉 LE PETIT PLUS

• Connaissance du secteur Accessoires.
• Expérience dans les univers Luxe, Premium ou Mode.
• Sensibilité forte aux tendances marché et aux enjeux marques.

✅ AVANTAGES

• 👉 Prime variable 
• 👉 Participation aux bénéfices et plan d'intéressement 
• 👉Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine 
• 👉Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
• 👉CSE et ses nombreux avantages
• 👉Chèques CESU et chèques vacances
• 👉Accès à une restauration d'entreprise et frigos connectés (Foodles)
• 👉Accès à la salle de sport

⚙️ PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• 1️⃣ Entretien RH
• 2️⃣ Entretien RH/Manager
• 3️⃣ Entretien avec la Direction de la Business Unit