Обов'язки:

Технічне виявлення потреб

Проводити поглиблені сесії з потенційними клієнтами для розуміння їхніх больових точок, наявного технологічного стеку, вимог до інтеграції, обмежень безпеки та відповідності нормативним вимогам

Проєктування рішень

Розробляти індивідуальні конфігурації, підходи до інтеграції та шляхи впровадження з урахуванням можливостей продукту та специфіки клієнта

Демонстрація продукту

Проводити кастомізовані демонстрації у форматі storytelling, адаптовані до галузі клієнта, його робочих процесів та аудиторії осіб, що приймають рішення

Підтвердження концепції (PoC)

Визначати критерії успіху, керувати обсягом робіт, координувати технічне впровадження та підтверджувати відповідність продукту середовищу клієнта

Обґрунтування цінності та підтримка бізнес-кейсу

Розробляти моделі ROI, розрахунки TCO та бізнес-кейси для обґрунтування рішення про придбання

Відповіді на RFP/RFI

Готувати технічні розділи пропозицій з точним описом можливостей продукту

Представлення інтересів клієнта

Передавати до команд продакт-менеджменту та розробки критичні вимоги угод, прогалини відносно конкурентів і ринкові сигнали

Необхідні знання та досвід:

• 3–5 років досвіду у pharma/life sciences доменах
• Рівень англійської мови — Upper-Intermediate або вище
• Досвід керівництва проєктами та роботи з кросфункціональними командами
• Робота зі стейкхолдерами: досвід побудови довірчих відносин з різними зацікавленими сторонами
• Знання фармацевтичної галузі: розуміння фармацевтичних процесів, регуляторних вимог та галузевих викликів
• Технічна експертиза: знання або досвід роботи з релевантними технологіями, платформами та програмним забезпеченням, що використовується у фармацевтичній галузі
• Проєктування рішень: здатність підтримувати розробку індивідуальних рішень, що відповідають потребам клієнтів
• Аналіз даних: розвинені аналітичні навички для інтерпретації даних та формування практичних висновків
• Взаємодія з клієнтами: відмінні навички роботи з клієнтами, розуміння їхніх потреб та побудови міцних стосунків
• Стратегічне мислення: здатність мислити стратегічно та узгоджувати рішення з довгостроковими цілями клієнта
• Вирішення проблем: розвинені навички розв'язання проблем для подолання викликів клієнта та розробки ефективних рішень
• Управління проєктами: впевнені навички ведення проєктів, включаючи планування, виконання та моніторинг
• Навички презентації: здатність проводити переконливі презентації та навчальні сесії для клієнтів
• Написання пропозицій: розвинені навички підготовки детальних та переконливих комерційних пропозицій