Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe France avec des SDR d’exception. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu seras le moteur de croissance n°1 de Base.com.
Ton job est simple à résumer, difficile à exécuter:
Générer un volume massif et constant d’opportunités qualifiées pour nos Account Executives.
Missions
1. Prospecter de manière intensive et multicanale
- Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d’opportunités, prise de marché)
- Utiliser l’ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées
- Identifier et prioriser les prospects en fonction de l’ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux)
- Adapter le pitch selon le persona (DG, e-commerce manager, DSI, marketplace manager, logistic manager)
2. Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés
- Objectif quotidien: 2 à 3 nouveaux meetings SQL/jour.
- Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, stack tech
- Maîtriser la découverte rapide, les techniques d’accroche et de gestion d’objection
- Assurer une passation parfaite aux Account Executives (notes, contexte, enjeux)
3. Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM
- Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (HubSpot)
- Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring
- Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.)
- Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances)
4. Contribuer à la création de campagnes de prospection
- Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP
- Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion
- Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus)
5. Être un acteur clé de l’atteinte des objectifs commerciaux
- Travailler en trinôme direct avec 2 Account Executive
- Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline
- Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentitSP
Vous travaillerez en étroite collaboration avec
- Ton trinôme avec les AE: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue
- L’équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes
- L’équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau – co-marketing
Profil recherché
- 1 à 3 ans d’expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce
- Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger)
- Rythme, énergie, discipline, goût du téléphone
- Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés
- À l’aise avec les outils: HubSpot, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator
- Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse
Avantages
- L'opportunité de façonner activement le marché mondial du commerce électronique et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
- Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de diverses cultures et des quatre coins du monde
- La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise en phase de croissance dynamique – grandissez avec nous
