Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt hun security‑ en ICT‑vraagstukken naar integrale, maakbare commerciële oplossingen en opereert daarbij als trusted advisor. Met jouw diepgaande inhoudelijke kennis, eigenaarschap en commerciële drive stuur je actief op kansen, neem je de regie over complexere deals en creëer je klantcommitment. Zo vergroot je voorspelbaar én continu de waarde van KPN bij de klant.
Wat je gaat doen
Je inspireert en adviseert op directieniveau binnen de DMU, met focus op security‑waarde en bedrijfsimpact. Je leidt het volledige verkoopproces en borgt dat voorstellen aantoonbaar passen binnen portfolio‑, compliance‑ en technische kaders.
Belangrijkste punten:
- Verbindt businessrisico’s en security‑maturity aan concrete proposities; kan thema’s als detect & respond, zero‑trust/segmentatie en SIEM/XDR‑use‑cases commercieel duiden (zonder engineeringsrol).
- Regisseert bids (waarde/risico/voorwaarden), stuurt op win‑/no‑go en besluitvorming.
- Leidt strategische accountplanning, pipeline‑sturing en forecast‑betrouwbaarheid.
- Coördineert met presales/solutioning, productmanagement en delivery voor maakbaarheid en kwaliteit.
- Bouwt duurzame relaties, vergroot share of wallet en borgt CRM‑data in Salesforce.
Dit is je nieuwe team
Je sluit aan bij het Sales & Solutions‑team dat de commerciële verbinding vormt met presales/solutioning, productmanagement en delivery, in één herkenbare commerciële lijn richting de klant.
Je combineert senior stakeholdermanagement met scherpe analyse en overtuigende proposities.
- Ervaring: meerjarige B2B‑sales in IT/Networking/Security; bewezen track-record bij multi‑stakeholder trajecten.
- Security‑geletterdheid: commercieel kunnen spreken over maturity‑verbetering, detect & respond, zero‑trust, compliance‑context.
- Bid‑regie: pricing/risico/voorwaarden; intern besluitvaardig maken; governance en DMU‑navigatie.
- Sales‑hygiene: discipline in funnel/forecast; nauwkeurige dossiervorming in Salesforce.
- Opleiding/skills: WO‑werk/denkniveau of HBO + zeer ruime ervaring; uitstekende NL/EN communicatie; digitale/AI‑skills.
Een screening is onderdeel van het proces
Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:
- Een bruto maandsalaris van minimaal € 5190,- en maximaal € 7803,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur
- Een aantrekkelijke bonusregeling obv prestatie.
- Leaseauto van de zaak
- Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen
- Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
- € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen
- Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
- Een goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor, 3 dagen thuis, transitieverlof, feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur)
- Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
- 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen
- Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%
Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag.
Wil je meer weten? Neem contact met onze recruiter [email protected]
Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.
