Estamos buscando para nuestras oficinas de Terrassa y/o Madrid un/a AREA SALES MANAGER para la división de CRM Vacuum & Scientific Instrumentation para gestionar la cartera de clientes internacional, así como, la apertura de nuevos mercados en la venta de equipos industriales a nivel internacional para los sectores de automoción, energía y Espacio.
Misión del puesto:
Gestionar las ventas de equipos de vacío en la zona geográfica asignada , siguiendo las pautas de la compañía y el VSI Sales Manager, con el objetivo de cumplir y superar el presupuesto anual.
Responsabilidades principales:
- Definir y cumplir el presupuesto de ventas de la zona (presupuesto aproximado: 3M€ anual).
- Mantener y evaluar el desempeño de agentes externos y colaboradores; gestionar relaciones con partners y representadas.
- Visitar clientes de forma presencial (de forma individual o con partners locales).
- Mantener actualizados los datos en el CRM (Salesforce) y elaborar reportes mensuales de actividad y forecast.
- Definir estrategias de mercado local junto con el VSI Sales Manager y el socio local (si procede); plan comercial anual y acciones de marketing.
- Negociar contratos en colaboración con colaboradores externos.
- Proporcionar feedback del mercado para ajustar la estrategia comercial y apoyar al equipo técnico con información cultural y local.
- Enfocarse en el desarrollo estratégico de los mercados bajo su responsabilidad.
- Apoyar a administración en la recaudación cuando sea necesario y colaborar con Project Managers para resolver conflictos relacionados con proyectos de su área.
- Promover la mejora continua y el respeto al medioambiente mediante las acciones definidas por la compañía y proponiendo nuevas iniciativas.
- Cumplir con la normativa aplicable en el Grupo Syntegon Telstar y promover la cultura de cumplimiento.
Requisitos imprescindibles
- Formación: Máster o Grado en Ingeniería (Industrial, Química, Mecánica, Electromecánica) o experiencia equivalente.
- Experiencia: Mínimo 3 años en venta de equipos industriales y/o instrumentación científica.
- Idiomas: Inglés B2 hablado y escrito IMPRESCINDIBLE. Otros idiomas serán valorados.
- Conocimientos técnicos y herramientas: MS Office, SAP, Salesforce.
- Conocimiento de mercados relevantes: Vacuum (aeroespacial, automoción) y/o representadas (nanotecnología, biotecnología, control de calidad).
- Competencias: habilidades de ventas y negociación, orientación a resultados, autonomía, capacidad para viajar y trabajar con partners externos.
Competencias valoradas
- Experiencia previa gestionando agentes/partners externos.
- Capacidad estratégica y visión de mercado.
- Habilidades interpersonales y orientadas al cliente.
Carnet de conducir.
Disponibilidad para viajar a nivel mundial 30-40% en función de las necesidades y de los proyectos.
Por Syntegon y sus subsidiarias, la diversidad es una preocupación clave. Exclusivamente promovemos un ambiente donde todos los empleados, independientemente de su género, edad, origen, religión, orientación sexual, identidad de género o necesidades especiales, sean tratados de manera equitativa. Si esta oferta de trabajo utiliza únicamente la forma masculina, es por razones de legibilidad y se refiere a individuos de todos los géneros.
