Ingénieur·e commercial·e entreprises et collectivités - Profil intermediate

Tes missions principales :

• Faire un screening régulier des marchés publics, et analyser les risques/opportunités pour déterminer à quels appels d’offre répondre et comment
• Alimenter et prospecter (y compris sur le terrain, en salon par ex) une liste d’entreprises cibles à partir de critères différenciants, et ensuite les contacter et les convaincre
• Rédiger des « mémoires techniques » de réponse aux appels d’offre
• Mener les négociations et rendez-vous avec des acheteurs “Grands Comptes” et assurer le suivi commercial sur le long-terme
• Gérer le cycle de vente en entier, de la rédaction du devis jusqu’à la signature du contrat
• Pour les marchés remportés, assurer la passation des dossiers à l’équipe KAM (Key Account Managers) qui gèrera le marché par la suite
• Formaliser les retours d’expérience post-réponse aux appels d’offres, afin d’améliorer notre positionnement et nos futures propositions
• Contribuer au développement de nos outils et process : revue ou création de process internes, amélioration et/ou élaboration de nouveaux supports documentaires, mise à jour de documents contractuels, …


Et aussi ?


• Selon tes envies et les opportunités qui se présenteront, tu pourras être amené·e à travailler sur d’autres missions comme par exemple :
• Soutenir l’équipe des analystes pricing, ou l’équipe flexibilité sur le lancement de nouveaux services.
• Participer à des projets transverses avec d’autres équipes de l’entreprise ou encore les équipes B2B des autres pays du groupe Octopus Energy (partage de bonnes pratiques, collaboration sur des outils communs, élaboration de nouveaux produits & services inspirés des pratiques en vigueur dans ces pays, …).
• Octopus favorise la prise d'initiative et permet à chacun·e de s’exprimer : si tu souhaites porter un projet, proposer une nouvelle idée ou des améliorations : c’est possible ! 


Onboarding et premiers pas :


• Dès tes premiers jours en tant que commercial·e et pendant tes 3 premiers mois au sein de l’équipe, tu seras accompagné·e par Anaïs et tes collègues dans ta montée en compétence sur tes tâches quotidienne et sur les sujets importants de ton quotidien : marché de l’énergie, politique de pricing d’Octopus Energy, développement de nos nouveaux services, fonctionnement de la relation client B2B, etc.
• Tu recevras également différentes formations liées à la culture Octopus, à nos activités et à notre environnement de travail : CNV, préventions des risques psycho-sociaux, lutte contre les discriminations ; nous te donnons toutes les clés pour travailler dans les meilleures conditions ! 

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as fait un cursus commerce (et tu as une forte appétence pour la transition énergétique) ou alors, tu as fait un cursus ingénieur (et tu as un goût business prononcé).
• Tu as 4-5 ans d’expérience sur un poste similaire en B2B et tu recherches un CDI.
• Tu es force de proposition et sais communiquer avec des interlocuteurs experts et non-experts, tu sais adapter ton discours commercial à chaque client, ...
• Tu es structuré.e dans le suivi de tes clients et de leurs dossiers, dans la préparation et l'envoi des appels d'offres, dans la transmission d'informations aux autres équipes du pôle B2B).
• Tu aimes vendre et tu sais faire preuve de ténacité.
• Tu es capable de travailler de façon autonome tout en remontant efficacement les problématiques rencontrées.
• Tu es curieux·se et souhaites comprendre tous les rouages du marché français de l’énergie et de la transition énergétique.
• Tu es en phase avec les valeurs environnementales, sociales et solidaires d’Octopus Energy France !
• Tu maîtrises le Français et l'Anglais à l'écrit et à l'oral (niveau C1 en anglais)


Le petit plus : 
• Tu as déjà une première expérience dans l’énergie ou suivi un cursus spécialisé dans le domaine.

Mais attention, ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Ta motivation principale c’est l’argent. Il n’y pas de système de variable en place ; ce qui compte n’est pas la compétition entre commerciaux, mais l’esprit d’équipe ! Mais si tu valorise l’entraide et la réussite collective, alors tu seras le·la bienvenu·e 👋


• Tu recherches un poste sédentaire. Au pôle B2B, la prospection ça signifie aussi aller sur le terrain : salons, rencontres professionnelles, visites chez les clients en régions,  … Si tu es prêt·e à quitter Paris de temps en temps, tu auras régulièrement l’occasion de prendre l’air 🚆


• Tu aimes la routine et ta zone de confort. Le B2B, c’est un peu la “start-up dans la start-up” : on innove, on teste, parfois on échoue mais on continue toujours, et tout ça plus vite qu’ailleurs ! Et ça nécessite pas mal de capacité d’adaptation et de remise en question 🤓 Si tu n’a pas peur du changement régulier et tu sais avancer dans l’incertitude, nos projets devraient te convenir. 


• Tu as besoin de structure et de cadre. Chez Octopus, pas de process à foison ou de hiérarchie hyper verticale : nos managers ont l’habitude de laisser chacun·e gérer son emploi du temps et ses projets de manière autonome. Tu n’as pas peur de prendre des initiatives, de recevoir du feedback direct et de gérer plusieurs priorités en même temps ? Alors tu as sûrement ta place au sein de l’équipe 🤝

Et le process de recrutement ?

• Un premier entretien en visio de 45mn avec Victor, Talent Partner, pour revenir sur ton parcours, tes motivations et ta projection chez Octopus Energy ;


• Un 2e entretien en présentiel dans nos bureaux parisiens, d’abord 1h avec ta future manager Anaïs, pour creuser tes compétences commerciales et ta compréhension du rôle ; suivi de 30mn avec Mathieu, notre Directeur B2B ;


• En dernière étape, un moment d’échange informel, en physique également, avec des membres de l’équipe commerciale B2B, pour rencontrer et valider le “fit” avec tes futur·es collègues.